大学生运动鞋市场调查与分析

来源:我要调查网 发布时间:2011-12-01 15:16:00 浏览:5642次
大学生运动鞋市场调查与分析

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【报告作者】季节

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【报告描述】大学生是一个特殊的消费群体,他们追求创新,新奇,也很容易受到时代流行思潮的影响。但大学生由于经济尚未独立,收入来源单一,因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。随着市场经济的发展,市场竞争日趋激烈,传统的零售,批发销售模式日趋处于不利的地位。而企业要想在激烈的市场竞争中生存下来,并取得长足的发展,品牌战略是一个不二的选择。在中国鞋类消费中,运动鞋以其休闲,活力,特殊穿用功能等特征吸引了大量的消费者,尤其是青年消费者。在运动鞋消费市场中,大学生消费市场占据了举足轻重的分量。因此了解大学生对品牌运动鞋的消费状况以及需求态度、分析大学生对运动鞋的消费心里以及行为,对运动鞋企业的品牌建设具有重要的作用。

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大学生运动鞋市场调查与分析

摘要:本文采用市场调查与访谈的方法,了解大学生对运动鞋的消费状况与态度,分析他们的消费心理,并提出相关品牌建设建议。

关键词:市场调查;大学生;运动鞋;

大学生是一个特殊的消费群体,他们追求创新,新奇,也很容易受到时代流行思潮的影响。但大学生由于经济尚未独立,收入来源单一,因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。随着市场经济的发展,市场竞争日趋激烈,传统的零售,批发销售模式日趋处于不利的地位。而企业要想在激烈的市场竞争中生存下来,并取得长足的发展,品牌战略是一个不二的选择。在中国鞋类消费中,运动鞋以其休闲,活力,特殊穿用功能等特征吸引了大量的消费者,尤其是青年消费者。在运动鞋消费市场中,大学生消费市场占据了举足轻重的分量。因此了解大学生对品牌运动鞋的消费状况以及需求态度、分析大学生对运动鞋的消费心里以及行为,对运动鞋企业的品牌建设具有重要的作用。

1.研究方法

此次调查以徐州工业职业技术学院的在校生为主。采用随机抽查的方式选取调查对象发放调查问卷90份,回收有效问卷81张,回收率为90%;其中,男生调查问卷57份,占调查总数的70。4%,女生调查问卷24份,占调查总数的29。6%。将调查问卷与访谈记录进行整理与分析,并提出相应的营销建议。

2.大学生运动鞋消费调查

2.1 品牌注重因素

在调查大学生购买品牌运动鞋注重因素中,大学生对品牌、价格、款式、舒适度等方面都比较看重,一般喜欢综合考虑,权衡各个因素,然后做出决策。而不同的是,男生对鞋的品牌与款式相当看重,而女生对款式与舒适度更看重。因此鞋类企业在男鞋营销上应侧重于广告宣传与形象推广,并注重产品的质量;而女鞋营销中注重个性化,功能化设计,提高鞋的舒适度与美观性。

2。2 购鞋类型

大学生对鞋的类型的选择,更青睐于慢跑鞋,篮球鞋,板鞋三大类型,其消费量占总消费量的83%;尤其是板鞋在运动鞋的消费中举足轻重,占总消费量的45。4%。相比而言,男生更倾向于运动型的慢跑鞋,篮球鞋;女生倾向于板鞋。

2。3 意愿购买价格

大学生对品牌鞋价格态度的调查中,几近54。3%的大学生倾向于100~300元之间的价位,这符合大学生的心理,也符合其现实的经济状况。大学生追求名牌,追求档次,价格是档次的重要标志,但大学生的经济能力有限,两者权衡,自然100~300的价位是多数大学生心仪的价位。

3.市场调查分析

经过调查,发现大学生对运动鞋消费存在着如下特点:

3.1 追求时尚

大学生思想活跃、社会意识强、受当前社会的流行文化与消费思潮很大的影响;从调查中也可以发现很多学生在购鞋时对款式,品牌等流行因素相当看重,对篮球鞋,慢跑鞋等流行款式的产品也很青睐。

3.2 品牌意识强

调查发现,90.5%的大学生对品牌比较注重,因此,品牌文化对当前学生有很大的影响力

3.3 经济与档次的矛盾

大学生看重自我形象,注重自我尊严,因此在购鞋时对鞋的品牌、档次相当看重,但由于自身经济能力有限,因此处于追求档次与经济制约的矛盾中。在调查中,很多大学生青睐于100~300价位的运动鞋。

3。4 款式追求多样化

大学生思想活跃、标新立异、追求创新,在运动鞋的购买中也追求各种不同风格,不同款式的产品,以表现其自我意识,调查中发现,大学生对篮球鞋、板鞋、足球鞋、户外鞋等各种不同款式的鞋都有追求。

3。5 决策复杂与购买冲动

大学生处于18—25岁,智力处于成熟阶段,因此较以前,消费行为偏向于理性。在购买决策过程中需考虑价格、质量、品牌、款式、舒适度等多种因素,综合分析,慎重决策。但大学生社会阅历少,自我调控能力仍需发展,因此大学生在购买行为之中极易冲动,容易受主客观各种因素的影响,产生购买动机,并影响其行为。

4。大学生运动鞋品牌建设的建议

5.1 树立品牌战略

大学生受品牌文化的影响很大,企业若想打开大学生运动鞋市场,树立品牌战略重要意义。树立品牌战略首先树立品牌意识,企业从商业运营,生产制造,市场营销都要从品牌的角度出发,其次加大品牌的投入,加大技术、营销与质量管理的投入。

5.2 合适的营销策略

5.2.1 网络营销

大学生是当代网络社会的重要部分。据调查发现85%的大学生平均一天至少有半个小时用于网络,网络社会无处不在,深深地影响着当代大学生的思维。因此,在大学生比较关注的论坛、网页投入运动鞋广告,会在无形中大大提高运动鞋品牌的知名度。

5.2.2校园营销

大学生思想活跃、社会活动参与意识强。企业可以通过赞助校园文化活动、投资校园体育广告、举行校园促销活动等方式,加大企业的校园知名度。

5。3 加大技术投入,保证产品质量

技术是企业不竭发展的源泉,品牌的创新性对大学生具有巨大的吸引力,加大技术投入,开发出满足学生需求的功能性产品,有利于企业的市场经营;同时质量的保证,可以加大学生对企业的信任。

5.4 注重设计开发,款式多样化,人性化

加大市场调查力度,加大设计开发的力度,加大区别化产品的投资力度;开发出适合大学生独特需求,彰显其个性的运动产品。加大学生对品牌的忠诚度。

5.5保证售后服务,注重品牌形象

良好的售后服务,可加深消费者对品牌的好感,从而加大对品牌的忠诚,同时维护良好的品牌形象,注重文化营销,重视品牌的文化建设,对于吸引前卫性十足的大学生有重要作用。

后记

中国运动鞋企业的品牌意识普遍缺乏,市场意识严重不足。而中国2000万大学生是运动鞋消费最大的市场;倘若能抓住机遇,建设知名品牌,中国运动鞋企业一定能在激烈的市场竞争中取得长足的发展。

参考文献:

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[2] 沈一鸣,占珊. 大学生兼职市场调查分析[J]. 现代商贸工业,2008,8:115-116.

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[4] 王公达,张欧东。 市场调查[M]。 上海:复旦大学出版社,2009,2:3—277。

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